如何摆脱激励陷阱 —— Berachain 的可持续增长
本文译自 Berachain 官方博客，作者 Suga Bera X: @sugabera
用户激励措施是 Web3 行业中最强大的增长工具之一，也是最大的陷阱之一。激励策略可以有效地吸引用户注意力，但它也会产生依赖性。
每个 dApp 和 Web3 创始人都已经认识到这一挑战：激励措施有助于产品获得吸引力，但如何才能将这些用户转化为长期、忠诚的贡献者？用户已经习惯于通过自己的早期参与来获得巨额奖励。大多数执行这些激励策略的项目无法吸引来拥有长期愿景的用户，它们吸引的大都是专注于短期收益的“流动性雇佣兵”。在激励减少或者消失时，这些用户会逐渐流失，或者在 Discord 中询问「价格什么时候上涨」。这是不可避免的。那么，对于这一情况的解决方案是什么呢？
首先，我们要认识到，这不仅仅是加密货币的问题。每个行业的初创公司都面临着同样的困境。想象一下，一家新健身房举办了一场盛大的发布会，并通过提供免费课程和赠品来吸引附近居民们。人们拿着免费的 T 恤，体验着新健身房的器材和装修，说他们很喜欢这个地方，对健身房的开业表示庆贺。面对贺词，健身房老板很自豪，且对未来充满希望。但当免费活动结束后，只有一小部分人留了下来，继续上课，注册会员也会少很多。
Web3 项目面临着类似的周期。空投或高 APY 等奖励吸引了寻求立即回报的机会主义受众。我们都见过备受瞩目的 dApp 吸引了大量用户群并以巨额估值筹集资金，但当最初的炒作消退时，用户的参与度就会大幅下降。那么为什么这些项目无法保持势头呢？许多人会说是因为这些 dApp 没有现实世界的用例、缺少核心功能、糟糕的用户体验或糟糕的营销。但真正的原因很有可能是「激励措施的滥用」。
健身房老板和 Web2 的大多数人都知道，您不能继续向同一客户提供介绍促销活动，每次访问都提供免费赠品。既无利可图，也无法吸引合适的人群。但是，我们可以通过打折的个人培训、健身装备和会员专享活动，赋予健身房会员更多的价值回报，并建立一个更重视健身房所提供服务的社区。同样的，Eeb3 项目也需要调整激励措施，以在最初的促销活动之外留住用户。增长战略必须涵盖用户捕获和留存的机制和预算。
Berachain 将以全新的框架应对这一挑战。Berachain 的流动性证明 (PoL) 框架将重点从短期奖励转向持续的、参与性的增长。它创建了一个网络级别的结构，用户的贡献直接加强了 dApp 生态系统，使激励机制长期保持一致。
流动性证明如何改变增长游戏？
当前的 PoS 网络与许多 dApp 都掉入了同样的陷阱——通过 grants 和其他不可持续的激励措施来吸引开发人员。大多数公链的代币都排放给与 dApp 和用户互动最少的质押者和验证者（也就是给到了节点）。而通过流动性证明，Berachain 将生态系统中的各方互联起来。在保护 Berachain 安全的基础上，大部分区块排放都分配给 dApp 和协议，以奖励链上用户活动。
在不增加 dApp 用户获取成本的前提下，流动性证明提供了一种全新的用户激励形式。用户可以通过与 dApp 的特定交互中赚取公链的排放中 BGT（Berachain 的原生治理代币）。虽然提供流动性等 DeFi 原生活动是被讨论最多的流动性证明用例，但 Berachain 上的开发人员已经在使用 PoL 来激励诸如健康、游戏和社交行为。与传统的，只是让用户锁定资产的质押不同，PoL 不会导致资产效率低下，并且它会奖励一系列有利于生态系统的行为。这些激励有助于创建一个能够自我维持的参与度和价值创造的循环。
再回到健身房的那个话题。如果这个健身房是一个更大的购物中心的一部分，那么购物中心就可以通过举办活动来吸引游客，并为每家门店提供免费停车等激励措施。同样，PoL 不仅可以确保激励措施流向网络的安全层，而且还可以直接将激励定向至积极创造价值的项目和用户，从而使 Berachain 的生态系统充满活力，并与增长保持一致。
通过将链上的部分排放转化为激励建立忠诚度的手段，PoL 营造了一个能够让安全供给者（验证节点）、开发人员和用户都在致力于区块链成功的协作环境。
PoL 如何将激励转化为体验？
正如网购买家永远不会放弃寻找折扣一样，新的加密货币用户也总是会寻求某种类型的奖励。流动性证明的力量在于它接受了这一现实，并构建了一个框架，该框架使用财务激励作为起点，而不是其本身的终点。为了获得更有意义的经济回报，用户、dApp 和验证节点必须养成积极为生态系统做出贡献的习惯。随着他们越来越多地参与到 dApp 和社区中，新的动机和价值主张就会出现，而这些动机和价值主张会逐渐超越交互奖励。有些人可能一开始只是为了追逐奖励，但随着时间的推移，他们会为了归属感、社交关系、dApp 实用性或仅仅因为享受乐趣而留下来。
这与健身房的比喻没有什么不同。起初，新客户的加入只是为了减肥或利用优惠，但他们最终会结交朋友，发掘自身对健身的热爱，并成为一个充满活力的网络的一部分。最后，他们就会留存下来，变成回头客。 Berachain 在理解这一点上有着得天独厚的优势，因为它是从一个社区演化到现在的——从一些被好奇心和激励所吸引的个人到如今这个正在不断壮大、基本自给自足的生态系统。
归根结底，优先考虑社区并提供长期激励措施的区块链排放的不仅仅是价值。它们创造的环境能够让社区成员感受到彼此的连接，并真正愿意真正留存。这就是 Berachain 不仅仅只是一个声称自己能够提供新服务的 Layer1 的原因，它其实能够提供更好的服务。从 dApp 开发者到验证节点再到最终用户，每个利益相关者都能够为比自己更伟大的事物做出贡献。这是 web3 获取采用的真正道路：一个建立在合作、协调和可持续增长基础上的网络。 这不仅仅与你能赚到多少钱有关，它还会关系到你能够获得多么愉快且有意义的体验。